CAPACIDADES
Construir el mercado. Conectar el negocio.
Crecimiento comercial y los sistemas operativos que lo sustentan. IN2TEC trabaja en ambos, desde la primera hipótesis de mercado hasta la ejecución diaria.
«Queremos entrar en el mercado estadounidense».
Entrada al mercado y expansión
Desde la validación del mercado hasta un negocio local operativo. Conectamos posicionamiento, canales, clientes y operaciones, con especial atención a Norteamérica.
El trabajo
- Investigación y validación del mercado
- Entrada en EE. UU. y adaptación local
- Desarrollo de distribuidores y socios
- Estrategia de filial y organización local
Lo que buscamos construir
- Un enfoque validado de mercado y aplicaciones
- Un modelo de venta directa, distribución o representación
- Un plan de negocio práctico y una estructura operativa local
«Tenemos leads, pero no un proceso comercial escalable».
Crecimiento y desarrollo de negocio
Construye un camino repetible desde las aplicaciones y cuentas adecuadas hasta oportunidades cualificadas, ingresos y retención de clientes.
El trabajo
- GTM y segmentación del mercado
- Cuentas estratégicas y captación
- Gestión de canales
- Retención y desarrollo de cuentas
Lo que buscamos construir
- Segmentos, aplicaciones y prioridades de cuentas claros
- Una cartera cualificada de oportunidades con responsables en cada etapa
- Una rutina de desarrollo de cuentas y socios
«Nuestro CRM, ERP y procesos de venta están desconectados».
Digitalización y automatización de procesos
Empieza por el proceso de negocio. Elimina pasos innecesarios, estandariza los traspasos y después conecta CRM, ERP, socios y datos de gestión.
El trabajo
- Flujos de trabajo CRM / ERP
- Asignación y cualificación de leads
- Automatización de presupuestos y pedidos
- Portales de socios e informes de gestión
Lo que buscamos construir
- Flujos definidos de leads, presupuestos y pedidos
- Traspasos fiables entre personas y sistemas
- Informes basados en datos operativos
«Hemos crecido. Nuestros sistemas internos no».
Escalado operativo
Alinea la ambición comercial con la cadena de suministro, el servicio al cliente, la planificación financiera y los sistemas de gestión necesarios para cumplir.
El trabajo
- Cuenta de resultados y planificación de rentabilidad
- Cadena de suministro y gestión de pedidos
- KPIs, previsiones e informes
- Diseño organizativo y dirección interina
Lo que buscamos construir
- Responsabilidades y ritmo operativo claros
- Previsiones vinculadas a capacidad y necesidades de caja
- Rendimiento visible en crecimiento, servicio y rentabilidad
CÓMO TRABAJAMOS
La ejecución aporta información
que la estrategia por sí sola no puede ofrecer.
- 01Comprender
- 02Validar
- 03Construir
- 04Operar
- 05Escalar
Comprender
Mercado, clientes, productos, organización y economía del negocio.
Validar
Contrastar las hipótesis con los clientes y el mercado.
Construir
Crear el canal, la organización, el proceso o el sistema.
Operar
Ponerlo en marcha en condiciones reales de negocio.
Escalar
Estandarizar lo que funciona. Eliminar lo que no.
HABLEMOS DEL TRABAJO
¿Qué quieres construir?
Un nuevo mercado. Un canal de ventas más sólido. Un negocio preparado para crecer.