LEISTUNGEN
Den Markt aufbauen. Das Unternehmen vernetzen.
Vertriebswachstum und die operativen Systeme dahinter. IN2TEC arbeitet an beidem: von der ersten Marktannahme bis zur täglichen Umsetzung.
„Wir möchten in den US-Markt einsteigen.“
Markteintritt und Expansion
Von der Marktvalidierung zum funktionierenden lokalen Geschäft. Wir verbinden Positionierung, Kanäle, Kunden und Betrieb, mit besonderem Fokus auf Nordamerika.
Die Arbeit
- Marktforschung und Validierung
- US-Markteintritt und Lokalisierung
- Entwicklung von Distributoren und Partnern
- Tochtergesellschaftsstrategie und lokale Organisation
Was wir aufbauen
- Ein validierter Markt- und Anwendungsfokus
- Ein Vertriebsmodell für Direktvertrieb, Distributoren oder Handelsvertreter
- Ein praktischer Geschäftsplan und eine lokale Betriebsstruktur
„Wir haben Leads, aber keinen skalierbaren Vertriebsprozess.“
Wachstum und Geschäftsentwicklung
Schaffen Sie einen wiederholbaren Weg von den richtigen Anwendungen und Kunden zu qualifizierten Chancen, Umsatz und Kundenbindung.
Die Arbeit
- GTM und Marktsegmentierung
- Strategische Kunden und Akquise
- Kanalmanagement
- Kundenbindung und Kundenentwicklung
Was wir aufbauen
- Klare Segmente, Anwendungen und Kundenprioritäten
- Eine qualifizierte Pipeline mit Zuständigkeit in jeder Phase
- Ein regelmäßiger Rhythmus für Kunden- und Partnerentwicklung
„Unser CRM, ERP und unsere Vertriebsprozesse sind nicht verbunden.“
Digitalisierung und Prozessautomatisierung
Beginnen Sie beim Geschäftsprozess. Entfernen Sie unnötige Schritte, standardisieren Sie Übergaben und verbinden Sie dann CRM, ERP, Partner und Managementdaten.
Die Arbeit
- CRM-/ERP-Workflows
- Leadweiterleitung und Qualifizierung
- Angebots- und Auftragsautomatisierung
- Partnerportale und Management-Reporting
Was wir aufbauen
- Definierte Lead-, Angebots- und Auftragsabläufe
- Zuverlässige Übergaben zwischen Menschen und Systemen
- Reporting auf Basis operativer Daten
„Wir sind gewachsen. Unsere internen Systeme nicht.“
Operative Skalierung
Stimmen Sie geschäftliche Ziele mit Lieferkette, Kundenservice, Finanzplanung und den erforderlichen Managementsystemen ab.
Die Arbeit
- GuV- und Rentabilitätsplanung
- Lieferkette und Auftragsmanagement
- KPIs, Prognosen und Reporting
- Organisationsgestaltung und Interim Management
Was wir aufbauen
- Klare Verantwortlichkeiten und operative Routinen
- Prognosen im Einklang mit Kapazität und Liquiditätsbedarf
- Transparente Leistung bei Wachstum, Service und Rentabilität
WIE WIR ARBEITEN
Umsetzung liefert Erkenntnisse,
die Strategie allein nicht liefern kann.
- 01Verstehen
- 02Validieren
- 03Aufbauen
- 04Betreiben
- 05Skalieren
Verstehen
Markt, Kunden, Produkte, Organisation und Wirtschaftlichkeit.
Validieren
Annahmen mit Kunden und im Markt prüfen.
Aufbauen
Den Kanal, die Organisation, den Prozess oder das System schaffen.
Betreiben
Unter realen Geschäftsbedingungen betreiben.
Skalieren
Standardisieren, was funktioniert. Entfernen, was nicht funktioniert.
SPRECHEN WIR ÜBER DIE ARBEIT
Was möchten Sie aufbauen?
Ein neuer Markt. Ein stärkerer Vertriebskanal. Ein Unternehmen, das bereit ist zu wachsen.