COMPETENZE
Costruire il mercato. Collegare l'azienda.
Crescita commerciale e sistemi operativi che la sostengono. IN2TEC lavora su entrambi, dalla prima ipotesi di mercato all'esecuzione quotidiana.
«Vogliamo entrare nel mercato statunitense».
Ingresso nei mercati ed espansione
Dalla validazione del mercato a un'attività locale operativa. Colleghiamo posizionamento, canali, clienti e operatività, con particolare attenzione al Nord America.
Il lavoro
- Ricerca e validazione del mercato
- Ingresso negli USA e localizzazione
- Sviluppo di distributori e partner
- Strategia della filiale e organizzazione locale
Cosa vogliamo costruire
- Un focus validato su mercato e applicazioni
- Un modello di vendita diretta, tramite distributori o rappresentanti
- Un piano aziendale concreto e una struttura operativa locale
«Abbiamo lead, ma non un processo commerciale scalabile».
Crescita e sviluppo commerciale
Costruisci un percorso ripetibile dalle applicazioni e dai clienti giusti a opportunità qualificate, ricavi e fidelizzazione.
Il lavoro
- GTM e segmentazione del mercato
- Clienti strategici e acquisizione
- Gestione dei canali
- Fidelizzazione e sviluppo dei clienti
Cosa vogliamo costruire
- Segmenti, applicazioni e priorità dei clienti chiari
- Una pipeline qualificata con responsabilità in ogni fase
- Una cadenza di sviluppo di clienti e partner
«Il nostro CRM, l'ERP e i processi di vendita sono scollegati».
Digitalizzazione e automazione dei processi
Parti dal processo aziendale. Elimina i passaggi superflui, standardizza le consegne di informazioni, poi collega CRM, ERP, partner e dati direzionali.
Il lavoro
- Flussi di lavoro CRM / ERP
- Instradamento e qualificazione dei lead
- Automazione di preventivi e ordini
- Portali partner e reporting direzionale
Cosa vogliamo costruire
- Flussi definiti per lead, preventivi e ordini
- Passaggi affidabili tra persone e sistemi
- Reporting basato su dati operativi
«Siamo cresciuti. I nostri sistemi interni no».
Crescita operativa
Allinea l'ambizione commerciale alla supply chain, al servizio clienti, alla pianificazione finanziaria e ai sistemi di gestione necessari per realizzarla.
Il lavoro
- Conto economico e pianificazione della redditività
- Supply chain e gestione degli ordini
- KPI, previsioni e reporting
- Progettazione organizzativa e interim management
Cosa vogliamo costruire
- Responsabilità e cadenza operativa chiare
- Previsioni legate a capacità e fabbisogno di cassa
- Prestazioni visibili su crescita, servizio e redditività
COME LAVORIAMO
L'esecuzione genera informazioni
che la sola strategia non può produrre.
- 01Comprendere
- 02Validare
- 03Costruire
- 04Gestire
- 05Scalare
Comprendere
Mercato, clienti, prodotti, organizzazione ed economia aziendale.
Validare
Verificare le ipotesi con i clienti e il mercato.
Costruire
Creare il canale, l'organizzazione, il processo o il sistema.
Gestire
Farlo funzionare in condizioni aziendali reali.
Scalare
Standardizzare ciò che funziona. Eliminare ciò che non funziona.
PARLIAMO DEL LAVORO
Cosa vuoi costruire?
Un nuovo mercato. Un canale di vendita più forte. Un'azienda pronta a crescere.