Experiencia operativa del fundador / Desarrollo de mercado de CAPTRON
De las primeras aplicaciones a un mercado norteamericano
El desarrollo de aplicaciones y una red de distribuidores generaron la tracción que sustentó el plan de una filial estadounidense.
Desarrollo de negocio · 2014–2018
Trabajo realizado por Mathias Krostewitz en CAPTRON antes del negocio de IN2TEC. Los resultados globales de cartera se distinguen de las ventas norteamericanas.
LO QUE SE CONECTÓ
- 01Oportunidad
- 02Aplicaciones
- 03Validación
- 04Distribuidores
- 05Tracción de clientes
- 06Caso de negocio
- 07Filial
Contexto
La oportunidad de CAPTRON en Norteamérica empezó con una base de ventas muy pequeña: unos 4.000 dólares en 2014.
Reto
Una filial requería pruebas de demanda. La primera tarea fue encontrar aplicaciones, establecer socios y generar tracción con clientes.
Qué se construyó
Una red de distribución en Estados Unidos, México y Canadá, nuevas aplicaciones y un caso de negocio para una filial norteamericana.
Cómo funcionó
El desarrollo de aplicaciones dio a la actividad comercial un problema concreto del cliente que resolver. El desarrollo de distribuidores convirtió ese enfoque en cobertura local y captación de clientes.
Resultado
Las ventas norteamericanas alcanzaron aproximadamente 800.000 dólares en 2017. La cuota de exportación aumentó del 21% al 53%. Las nuevas aplicaciones y el desarrollo de cartera aportaron más de 10 millones de dólares de ingresos globales adicionales; es un resultado global, separado de las cifras norteamericanas.
Qué pueden aprender las empresas
Utiliza la tracción del mercado para orientar la inversión. Los socios, las aplicaciones y la demanda de clientes pueden aportar las pruebas necesarias para construir una organización local.
HABLEMOS DEL TRABAJO
¿Qué quieres construir?
Un nuevo mercado. Un canal de ventas más sólido. Un negocio preparado para crecer.