Operative Gründererfahrung / CAPTRON Marktentwicklung
Von ersten Anwendungen zum nordamerikanischen Markt
Anwendungsentwicklung und ein Distributorennetzwerk schufen die Marktbasis für den Geschäftsplan einer US-Tochtergesellschaft.
Geschäftsentwicklung · 2014–2018
Arbeit von Mathias Krostewitz bei CAPTRON vor dem IN2TEC-Geschäft. Globale Portfolioergebnisse werden vom nordamerikanischen Umsatz getrennt ausgewiesen.
WAS VERNETZT WURDE
- 01Chance
- 02Anwendungen
- 03Validierung
- 04Distributoren
- 05Kundentraktion
- 06Geschäftsplan
- 07Tochtergesellschaft
Kontext
CAPTRONs Nordamerika-Chance begann mit einer sehr kleinen Umsatzbasis: rund 4.000 US-Dollar im Jahr 2014.
Herausforderung
Eine Tochtergesellschaft erforderte Belege für Marktnachfrage. Zunächst galt es, Anwendungen zu finden, Partner aufzubauen und Kunden zu gewinnen.
Was aufgebaut wurde
Ein Distributionsnetzwerk in den USA, Mexiko und Kanada, neue Anwendungen und ein Geschäftsplan für eine nordamerikanische Tochtergesellschaft.
Wie es funktionierte
Anwendungsentwicklung gab der Vertriebsarbeit ein konkretes Kundenproblem als Ansatzpunkt. Die Entwicklung von Distributoren übersetzte diesen Fokus in lokale Marktabdeckung und Kundengewinnung.
Ergebnis
Der nordamerikanische Umsatz erreichte 2017 rund 800.000 US-Dollar. Der Exportanteil stieg von 21 % auf 53 %. Neue Anwendungen und Portfolioentwicklung trugen mehr als 10 Mio. US-Dollar zusätzlichen weltweiten Umsatz bei; dies ist ein globales Ergebnis, getrennt von den Nordamerika-Zahlen.
Was Unternehmen daraus lernen können
Nutzen Sie Marktresonanz für die Investitionsentscheidung. Partner, Anwendungen und Kundennachfrage liefern die Belege für den Aufbau einer lokalen Organisation.
SPRECHEN WIR ÜBER DIE ARBEIT
Was möchten Sie aufbauen?
Ein neuer Markt. Ein stärkerer Vertriebskanal. Ein Unternehmen, das bereit ist zu wachsen.