Esperienza operativa del fondatore / Sviluppo del mercato CAPTRON
Dalle prime applicazioni a un mercato nordamericano
Lo sviluppo di applicazioni e una rete di distributori hanno creato la trazione alla base del business case per una filiale statunitense.
Sviluppo commerciale · 2014–2018
Lavoro svolto da Mathias Krostewitz in CAPTRON prima dell'attività IN2TEC. I risultati globali del portafoglio sono distinti dalle vendite nordamericane.
COSA È STATO COLLEGATO
- 01Opportunità
- 02Applicazioni
- 03Validazione
- 04Distributori
- 05Trazione sui clienti
- 06Business case
- 07Filiale
Contesto
L'opportunità nordamericana di CAPTRON è partita da una base di vendite molto ridotta: circa 4.000 dollari nel 2014.
Sfida
Una filiale richiedeva prove della domanda di mercato. Il primo compito era trovare applicazioni, creare partner e generare trazione sui clienti.
Cosa è stato costruito
Una rete di distribuzione negli Stati Uniti, in Messico e in Canada, nuove applicazioni e un business case per una filiale nordamericana.
Come ha funzionato
Lo sviluppo di applicazioni ha dato all'attività commerciale uno specifico problema del cliente da risolvere. Lo sviluppo dei distributori ha tradotto questo focus in copertura locale e acquisizione clienti.
Risultato
Le vendite nordamericane hanno raggiunto circa 800.000 dollari nel 2017. La quota export è passata dal 21% al 53%. Nuove applicazioni e sviluppo del portafoglio hanno contribuito a oltre 10 milioni di dollari di ricavi globali aggiuntivi; è un risultato globale, distinto dai dati nordamericani.
Cosa possono imparare le aziende
Usa la trazione di mercato per orientare l'investimento. Partner, applicazioni e domanda dei clienti possono fornire le prove necessarie per costruire un'organizzazione locale.
PARLIAMO DEL LAVORO
Cosa vuoi costruire?
Un nuovo mercato. Un canale di vendita più forte. Un'azienda pronta a crescere.