Mandato de cliente de INTUTEC / Schlegel USA
Crear una operación estadounidense ágil e integrada digitalmente
Un mandato de entrada al mercado estadounidense que conecta una organización local ágil con un proceso automatizado desde el lead hasta el ERP.
Desarrollo del negocio en EE. UU. · Desde 2022
Realizado mediante un mandato de INTUTEC, con Mathias Krostewitz como presidente de Schlegel USA. INTUTEC es la empresa fundadora detrás de la marca IN2TEC.
LO QUE SE CONECTÓ
- 01Tráfico y lead
- 02Cualificación
- 03CRM y asignación regional
- 04Cliente / distribuidor
- 05Presupuesto y pedido
- 06ERP y ejecución del pedido
- 07Informes
Contexto
El negocio estadounidense de Schlegel se construyó desde cero mediante un mandato de INTUTEC. El punto de partida fue un equipo de dos personas y un presupuesto inicial de aproximadamente 250.000 dólares.
Reto
El negocio necesitaba acceso al mercado local, una cartera de oportunidades y capacidad para gestionar pedidos sin una gran estructura administrativa. Las decisiones de entrada al mercado debían ajustarse al personal, presupuesto y liquidez disponibles.
Qué se construyó
El trabajo combinó estrategia GTM, planificación de rentabilidad, gestión de liquidez y un sistema CRM/ERP personalizado. El enfoque de mercado incluyó intralogística, automatización de procesos, robótica agrícola y defensa. Los flujos comerciales y de pedidos se diseñaron para una estructura operativa ágil.
Cómo funcionó
Un proceso automatizado del lead al ERP conectó cualificación, asignación regional, clientes y distribuidores, presupuestos y pedidos. La ejecución del pedido y los informes completaban el flujo. Los traspasos definidos redujeron la necesidad de reconstruir manualmente la información entre etapas.
Resultado
El negocio alcanzó más de 2.500 pedidos anuales tras crecer. La cifra de dos personas describe el equipo inicial; no afirma que ese fuera el personal en todas las etapas posteriores. El caso demuestra la combinación de entrada al mercado e implementación de procesos digitales.
Qué pueden aprender las empresas
Diseña el trabajo antes de añadir complejidad. Una presencia comercial local es más escalable cuando las responsabilidades sobre leads, presupuestos, datos de pedidos e informes están conectadas desde el principio.
HABLEMOS DEL TRABAJO
¿Qué quieres construir?
Un nuevo mercado. Un canal de ventas más sólido. Un negocio preparado para crecer.