INTUTEC-Kundenmandat / Schlegel USA
Einen schlanken, digital integrierten US-Betrieb aufbauen
Ein US-Markteintrittsmandat, das eine schlanke lokale Organisation mit einem automatisierten Lead-to-ERP-Prozess verbindet.
Aufbau des US-Geschäfts · Seit 2022
Umgesetzt im Rahmen eines INTUTEC-Mandats, mit Mathias Krostewitz als President von Schlegel USA. INTUTEC ist das Gründungsunternehmen hinter der Marke IN2TEC.
WAS VERNETZT WURDE
- 01Traffic und Lead
- 02Qualifizierung
- 03CRM und regionale Zuweisung
- 04Kunde / Distributor
- 05Angebot und Auftrag
- 06ERP und Auftragsabwicklung
- 07Reporting
Kontext
Das US-Geschäft von Schlegel wurde im Rahmen eines INTUTEC-Mandats von Grund auf aufgebaut. Ausgangspunkt waren ein zweiköpfiges Kernteam und ein Anfangsbudget von rund 250.000 US-Dollar.
Herausforderung
Das Geschäft brauchte lokalen Marktzugang, eine Pipeline und die Fähigkeit, Aufträge ohne große Verwaltungsorganisation abzuwickeln. Go-to-Market-Entscheidungen mussten zu Personal, Budget und verfügbarer Liquidität passen.
Was aufgebaut wurde
Die Arbeit verband GTM-Strategie, Rentabilitätsplanung, Liquiditätsmanagement und ein individuelles CRM-/ERP-System. Der Marktfokus umfasste Intralogistik, Prozessautomation, Agrarrobotik und Verteidigung. Vertriebs- und Auftragsabläufe wurden für eine schlanke Betriebsstruktur gestaltet.
Wie es funktionierte
Ein automatisierter Lead-to-ERP-Prozess verband Qualifizierung, regionale Zuweisung, Kunden und Distributoren, Angebote und Aufträge. Auftragsabwicklung und Reporting schlossen den Ablauf ab. Definierte Übergaben reduzierten die manuelle Rekonstruktion von Informationen zwischen den Phasen.
Ergebnis
Das Geschäft entwickelte sich nach der Skalierung auf mehr als 2.500 Aufträge pro Jahr. Die Angabe von zwei Personen beschreibt das ursprüngliche Kernteam, nicht den Personalstand in jeder späteren Phase. Der Fall zeigt die Verbindung von Markteintritt und digitaler Prozessimplementierung.
Was Unternehmen daraus lernen können
Gestalten Sie die Arbeit, bevor Sie Komplexität hinzufügen. Eine lokale Vertriebspräsenz wird skalierbarer, wenn Leadverantwortung, Angebotserstellung, Auftragsdaten und Reporting von Anfang an verbunden sind.
SPRECHEN WIR ÜBER DIE ARBEIT
Was möchten Sie aufbauen?
Ein neuer Markt. Ein stärkerer Vertriebskanal. Ein Unternehmen, das bereit ist zu wachsen.