Incarico cliente INTUTEC / Schlegel USA
Costruire un'attività USA snella e digitalmente integrata
Un incarico di ingresso nel mercato USA che collega un'organizzazione locale snella a un processo automatizzato dal lead all'ERP.
Sviluppo dell'attività USA · Dal 2022
Realizzato tramite un incarico INTUTEC, con Mathias Krostewitz nel ruolo di Presidente di Schlegel USA. INTUTEC è la società fondatrice alla base del marchio IN2TEC.
COSA È STATO COLLEGATO
- 01Traffico e lead
- 02Qualificazione
- 03CRM e assegnazione regionale
- 04Cliente / distributore
- 05Preventivo e ordine
- 06ERP ed evasione
- 07Reporting
Contesto
L'attività statunitense di Schlegel è stata costruita da zero tramite un incarico INTUTEC. Il punto di partenza era un team di due persone e un budget iniziale di circa 250.000 dollari.
Sfida
L'attività aveva bisogno di accesso al mercato locale, di una pipeline e della capacità di gestire ordini senza una grande struttura amministrativa. Le decisioni go-to-market dovevano essere coerenti con persone, budget e liquidità disponibili.
Cosa è stato costruito
Il lavoro ha unito strategia GTM, pianificazione della redditività, gestione della liquidità e un sistema CRM/ERP personalizzato. Il focus di mercato comprendeva intralogistica, automazione di processo, agrorobotica e difesa. I flussi commerciali e degli ordini sono stati progettati per una struttura operativa snella.
Come ha funzionato
Un processo automatizzato dal lead all'ERP collegava qualificazione, assegnazione regionale, clienti e distributori, preventivi e ordini. Evasione e reporting completavano il flusso. Passaggi definiti riducevano la necessità di ricostruire manualmente le informazioni tra le fasi.
Risultato
L'attività ha raggiunto oltre 2.500 ordini annui dopo la crescita. Il dato delle due persone descrive il team iniziale e non l'organico in ogni fase successiva. Il caso dimostra la combinazione di ingresso nel mercato e implementazione di processi digitali.
Cosa possono imparare le aziende
Progetta il lavoro prima di aggiungere complessità. Una presenza commerciale locale diventa più scalabile quando responsabilità sui lead, preventivi, dati degli ordini e reporting sono collegati fin dall'inizio.
PARLIAMO DEL LAVORO
Cosa vuoi costruire?
Un nuovo mercato. Un canale di vendita più forte. Un'azienda pronta a crescere.